Farklı Fiyat Stratejileri – Ekonomi Ödevleri – Ekonomi Ödev Hazırlatma – Ekonomi Alanında Tez Yazdırma – Ekonomi Ödev Yaptırma Fiyatları – Ekonomi Ödev Örnekleri – Ücretli Ekonomi Ödevi Yaptırma
Düşük Fiyat veya Takas Stratejileri
Birçok dijital ürün, internette ücretsiz gibi görünecek şekilde sunulmaktadır. Bununla birlikte, hemen hemen tüm durumlarda, düşük bir fiyat talep edilmektedir. Genel olarak, bu fiyat parasal değildir. Bazı durumlarda, site ziyaretçisi, sitenin pazarlama veya başka amaçlarla kullanabileceği kişisel bilgiler karşılığında dijital ürünü elde eder.
Diğer durumlarda, site ziyaretçisi, Web tarayıcı penceresinde reklamların görünmesini kabul eder. Gerçekte, müşteri, dijital ürün karşılığında kişisel bilgileri veya reklamları izlemek için harcadığı zamanı takas ediyor.
Bu tür dijital ürün ve hizmetlere örnek olarak The New York Times gibi siteler verilebilir. Times, bir site ziyaretçisinin az miktarda kişisel bilgiyi ifşa eden kaydı ve ziyaretçinin dijital ürünü gösteren Web sayfalarında yer alan reklamları (haber hikayeleri) görüntüleme isteği karşılığında haber hikayeleri sağlar.
Diğer birçok gazete, dergi, haber hizmeti ve diğer çevrimiçi bilgi portalları, dijital ürünlerini satmak için bu fiyatlandırma ve dağıtım stratejisini kullanır.
Düşük fiyat veya takas stratejisinin bir başka örneği de “ücretsiz” e-posta hesaplarının sunulmasıdır. Yahoo gibi şirketler! ve Microsoft (Hotmail işi aracılığıyla) sınırlı bir kişisel e-posta hizmeti sunar. Şirketler hizmet için ücret almazlar, ancak pazarlama amacıyla kullandıkları kişisel bilgileri toplarlar.
E-posta hizmeti, hedefli reklam içeren Web sayfalarında sağlanır. Reklam, toplanan kişisel bilgilere dayalı olarak hedeflenir.
Çoğu durumda, takas işlemi tamamen açıklanır. Ancak bazı durumlarda, şirketler “ücretsiz” bilgi veya yazılım hizmetleri sunar, ancak yazılıma, müşterinin bilgisayarından bilgi toplayan ve yazılım kurulu olduğu sürece bunu satıcıya geri bildiren bir özellik ekler. Bu tür yazılımlara gizli yazılım veya casus yazılım denir, çünkü genellikle raporlama özelliğini müşterinin çalışmasını algılamasını zorlaştıracak şekilde yükler.
Bazen, müşterilerin satın almadan önce deneyebilmeleri için dijital bir ürün verilir. Abonelik yoluyla bilgi satan siteler genellikle 30 günlük ücretsiz deneme süresi sunar. Yazılım genellikle bu şekilde satılır. “Shareware” olarak adlandırılan yazılım, indirilmek üzere sağlanır ve sınırlı bir süre için kullanılabilir.
İzleme süresi sona erdikten sonra, yazılım ya kendini devre dışı bırakır ya da yazılıma kaydolmak ve yazılım için ödeme yapmak için periyodik hatırlatıcılar (durdurma kutuları olarak adlandırılır) başlatır. Bazı shareware yazılımları herhangi bir türde devre dışı bırakma kodu veya programlanmış hatırlatıcı içermez.
Satıcılar, ürünü beğenen kullanıcılardan para bağışında bulunmalarını ister. Bu, dijital ürünleri pazarlamak için çok etkili bir yol olmadı, ancak İnternet’in ilk günlerinde yaygın olarak kullanıldı ve bugün hala bazı yazılım ürünleri için bir dağıtım modeli olarak devam ediyor.
Fiyatlandırma stratejileri nelerdir
Pazarlamada Fiyat Stratejileri
Fiyatlandırma Stratejileri örnekleri
Ürün karması fiyatlandırma stratejileri
Fiyatlandırma Stratejileri PDF
Yeni ürün Fiyatlandırma Stratejileri
Fiyatlandırma stratejisi Nedir
Psikolojik fiyatlandırma
Abonelik Stratejileri
Bir abonelik düzenlemesinde müşteri, içeriğe erişim veya dijital bir hizmetin kullanımı için zaman içinde ödeme yapmayı kabul eder. Yahoo! gibi ücretsiz e-posta hizmetleri sunan şirketler, genellikle daha fazla disk depolama alanı veya ücretli abonelik temelinde daha büyük boyutlu e-posta iletileri veya ekleri gönderme ve alma hakkı gibi ek hizmetler de sunar.
Bazı gazeteler ve dergiler ayrıca Web sitesi içeriğine ücretli abonelikler sunar. Bu Web içeriği, ücretsiz olarak sunulan içerikten, üye olmayan site ziyaretçilerine sunulmayan ek içerik olması veya sitedeki ücretsiz içeriğe eşlik eden reklam mesajlarından bağımsız olarak sunulan içerik olmasıyla ayırt edilir.
Abonelikler, dijital ürünlerin bireysel tüketiminin izlenmesi ve faturalandırılmasıyla ilgili idari maliyetleri azalttığı için satıcılar için caziptir. Abonelikler, bilinen ve belirli bir fiyatı olan basit bir fiyatlandırma düzenlemesi sağladıkları için müşterilere de hitap edebilir.
AOL’nin 1996’da sabit bir abonelik fiyatını benimsemesi gibi bazı durumlarda, bilinen ve kesin fiyat, müşterilerin ücretsiz olarak algıladıkları dijital ürünlerden daha fazla miktarda tüketmelerine neden olabilir. Abonelik ücretini ödedikten sonra, ek mal birimleri tüketmenin marjinal maliyetleri sıfıra yakındır.
Ekonomi Ödev Ücretlerini Öğrenmek İçin Whatsapp Tuşunu Kullanın ve Detayları Bildirin.
Farklı Fiyat Stratejileri
Bir ürünü satın almak isteyen her kişinin, onun için ödemeye razı olduğu bir maksimum fiyatı vardır. Genellikle rezervasyon fiyatı olarak adlandırılan bu fiyat, alıcı tarafından bilinir, ancak satıcı tarafından bilinmez. Satıcının fiyatlandırma görevinin çoğu, potansiyel alıcıların rezervasyon fiyatlarını tahmin etmek ve ürünün fiyatını çok sayıda satın alma çekecek kadar düşük, ancak gerekenden daha düşük olmayacak şekilde ayarlamaktır.
Bir satıcının çeşitli potansiyel alıcılar grubundan mümkün olan en yüksek rezervasyon fiyatlarını elde etmesinin bir yolu, onları birden fazla kategoriye ayırmak ve ardından her kategorideki alıcılardan farklı bir fiyat talep etmektir.
Örneğin, bazı üreticiler ürünlerini öncelikle toptancılara ve perakende mağazalarına satarlar, ancak zaman zaman doğrudan son kullanıcı müşterilere de satış yaparlar. Bu üreticiler genellikle toptan satış müşterilerine, son kullanıcı müşterilerinden daha düşük bir fiyat uygular. Satıcılar, fiyatlandırmalarında ayrım yapmak için makul bir temel belirleyebilirlerse, farklı müşterilere farklı fiyatlar uygulayabilirlerse kârlarını optimize edeceklerdir.
Fiyat ayrımcılığındaki son nokta, her bir müşteriye farklı bir fiyat uygulamaktır. Web, site ziyaretçilerini belirleme ve alışveriş deneyimini kişiselleştirme yeteneği ile bunu yalnızca mümkün kılmakla kalmaz, aynı zamanda gerçekleştirmeyi de nispeten kolaylaştırır.
Amerika Birleşik Devletleri gibi bazı ülkelerde, belirli fiyat ayrımcılığı türlerini yasaklayan yasalar vardır. Bununla birlikte, çoğu fiyat ayrımcılığı dünya çapında yasaldır. Fiyat ayrımcılığı etiği tartışmaya açıktır ve Amazon.com gibi şirketler, fiyat ayrımcılığı yaptıkları tespit edildiğinde son derece kritik müşteri tepkileri ve basında yer almıştır. Dijital ürünlerde çok işe yarayan fiyat ayrımcılığının bir biçimi de versiyonlamadır.
Web’deki bilgi içeriği şu şekilde sürümlendirilebilir:
• Ürünün reklamsız veya daha az miktarda reklam veya daha az rahatsız edici biçimlerde reklam içeren bir sürümünün sunulması. Düşük reklam içeriği sürümü daha yüksek bir fiyata satılır veya yalnızca abonelere sunulur.
• Daha yüksek ücret ödeyen veya abone olan müşterilere daha güncel bilgiler sunulur. Daha düşük ücret ödeyenler veya siteye üye olmayanlar bir süre sonra bilgi alırlar.
• Daha eksiksiz bir özellik seti daha yüksek bir fiyata sunulur. Örneğin, bir haber sitesi aboneler için video akışı içerebilir.
• Teklifin kalitesini değiştirmek. Web sayfalarında veya baskı uygulamalarında kullanılmak üzere grafik satan veya kiralayan birçok site, Web sitesinde küçük, düşük çözünürlüklü bir resmi ücretsiz veya çok düşük bir fiyata sunar. Bu grafik ayrıca görüntünün değerini azaltan görünür bir işaret içerebilir. Müşteriler daha yüksek bir fiyat karşılığında grafiğin daha yüksek çözünürlüklü bir sürümünü satın alabilir.
İçerik kolayca dönüştürülebiliyorsa, bu sürüm oluşturma stratejileri iyi çalışmaz. Yani dijital ürünün düşük fiyatlı versiyonu kolaylıkla yüksek fiyatlı versiyonuna dönüştürülebiliyorsa, müşteriler fiyat farklılığının bir sebebini göremeyecek ve buna itiraz edeceklerdir.
Fiyatlandırma stratejileri nelerdir Fiyatlandırma Stratejileri örnekleri Fiyatlandırma Stratejileri PDF Fiyatlandırma stratejisi Nedir Pazarlamada Fiyat Stratejileri Psikolojik fiyatlandırma Ürün karması fiyatlandırma stratejileri Yeni ürün Fiyatlandırma Stratejileri