İş Modeli Kullanmanın Yararları
Bugün İş Modeli Kanvası, yüksek kullanılabilirliği ve olgunluğu ile tanınmaktadır. İyi belgelenmiş bir modeldir, kullanıcı dostudur ve sıradan kullanıcı tarafından uygulamaya hazırdır.
El kitabı kılavuzu, örneğin prototip oluşturma ve geri bildirim döngüleri yoluyla müşteri kanallarının nasıl seçileceği gibi bazı yalın başlangıç öğelerini içerir. Ancak model, iş modellemesinin teknolojik yönünü ele almamakta ve verileri belirli bir değer olarak görmemektedir. Ayrıca, müşteri ihtiyacının bilindiği varsayımı üzerine kuruludur ve bu, yıkıcı yeni DBM’ler için geçerli olmayabilir.
Gallen İş Modeli Gezgini: Sihirli Üçgen
Gassmann’ın St. Gallen İş Modeli Navigatörü Sihirli Üçgen modeli, herhangi bir BM’nin dört ana yapı taşından oluştuğunu savunuyor: “Kim?”, “Ne?”, “Nasıl?” ve “Değer?” Önceki iki modelin aksine, bu, bir BM’nin minimum gereksinimlerini tanımlayan farklı bir yaklaşımdır.
Gassmann, iş modellemesini yeni rekabet avantajı olarak öne sürüyor. İş modellemeyi dikkate almayan işletmeler genellikle daha az başarılıdır ve piyasadan daha hızlı kaybolma eğilimindedir. Aracın asıl amacı, geleneksel düşünceye saplanıp kalan işletmeler için kalıpların dışında düşünmek ve yeni gelir akışları yaratmaktır. Bununla birlikte, basitliği, dört temel boyut üzerine inşa edilerek yeni BM’leri doğurdu.
DBM için İş Modeli Gezgini’ni Kullanmanın Yararları ve Zorlukları
Gassmann ve ark. İş Modeli Gezgini ticarileştirilmiş, olgun ve son derece kullanışlıdır. Kullanımı kolaydır ve bu nedenle bir BM’nin genel öğelerini haritalamak hızlıdır. Bununla birlikte, basitliği, bir (D)BM’nin daha ayrıntılı bir haritalamasını üretmemenin dezavantajları ile birlikte gelir.
Çerçeve/araç çevrimiçi kurslar, bir yazılım aracı ve düşünmeyi teşvik eden BM modeli ile birlikte gelir. Ancak, teknoloji veya verileri açık bir şekilde ele almadığından/bütünleştirmediğinden, DBM’nin eşlenmesinde İş Modeli Kanvası ile aynı sorunlardan muzdariptir.
Değer Tasarım Modeli
Westerlund, katılımcıları ve onların değer yaratmadaki ilişkilerini BM aracılığıyla haritalamak için bütünsel bir yaklaşım benimseyen bir kavramsal çerçeve olan Değer Tasarım Modeli önermektedir. Değer Tasarımı, birbiriyle etkileşim içinde olan dört ana bloktan oluşur: Değer Sürücüleri, Değer Düğümleri, Değer Değişimleri ve Değer Çıkartmaları.
Değer Sürücüleri, katılımcıların ekosistemin bir parçası olmaları için hem bireysel hem de ortak motivasyonları içerir. Değer Düğümleri, ekosistemdeki aktörlerdir ve aralarında değer yaratan bağlantılara atıfta bulunur. Değer Değişimi, düğümler arasındaki değer akışını tanımlar (Değer Akışı ve Değer Düğümü arasındaki ilişki).
Değer Çıkarma, şirketlerin değer yakalama ve yeni gelir akışları yaratma olasılıklarını keşfetmeleri ve belirlemeleri için Değer Akışlarına göre bir yakınlaştırma/uzaklaştırma aracı olarak işlev görür. Böylece, Değer Değişimi, ağ merkezli BM’lerin merkezinde yer alan motoru neyin beslediğini açıklayabilir.
Değişimler parasal ve parasal olmayan olabilir, ancak Değer Çıkarımı, paraya dönüştürülebilen değerin çıkarılmasıdır ve bu nedenle işle en alakalı olanıdır. Westerlund, satıcı merkezli bir BM konseptinin Değer Tasarımına benzer olduğunu iddia eder, aradaki fark, ekosistem ağı merkezli bir seviyede uygulanmasıdır.
Kanvas Is modeli Örnekleri
Is modeli Örnekleri
Girişimci iş modeli
Başarılı iş modelleri
İş modelleri kullanmanın faydaları
Aşağıdakilerden hangisi Kanvas Is Modeli
Aşağıdakilerden hangisi iş modelleri kullanmanın faydalarından biri değildir
İş modelleri kullanmanın faydaları KOSGEB
DBM için Değer Tasarım Modelini Kullanmanın Yararları ve Zorlukları
Değer Tasarım Modeli, IoT iş modellemesinde bir ekosistem perspektifini tartışır; yani, IoT iş modellemesini, işletmenin kendi başına yaptığı bir şey yerine işbirlikçi ağ merkezli bir bakış açısıyla düşünmek gerekir. Ekosistem teorisi, sistemin parçalarının toplamından daha fazlası olduğu fikrine dayanan sistem teorisinden türetilmiştir.
IoT hizmetlerinin etkinleştirilmesinde birçok katılımcı beceri seti yer alır. Benzer şekilde, bir şirketin KM’si, tüm akan değer akışlarını yakalayabilmesi için satıcı merkezli olarak görülmemelidir. Dört blok birlikte, Değer Tasarımı kavramını gösterir; yani, bir IoT ekosisteminde değerin bilinçli olarak nasıl yaratıldığı ve yakalandığı önemlidir.
Westerlund, şirketlerin IoT iş modellemesini nasıl yapması gerektiğine dair yeni bir yol geliştirerek, satıcı merkezli bir bakış açısından ağ merkezli bir görüşe geçiş öneriyor. Bu, şirketlerin geleneksel düşünme biçiminden radikal bir zihinsel geçiş yapmasını gerektirir.
Önceki iki çerçeveden bir başka fark, Değer Tasarım Modelinin boyutlar arasındaki değer akışlarını tanımlamak için iş modelleme yapı taşlarına bütünsel bir bakış sunması, oysa Osterwalder ve Pigneur’un yapı taşlarını izole etmesidir.
Değer Tasarımı Modeli öncelikle kavramsal düzeyde oluşturulmuş ve tartışılmıştır, yani kullanılabilirlik ve olgunluk gibi alanlarda eksiktir. Bununla birlikte, Değer Tasarım Modeli, IoT ekosistemindeki maliyet, gelir akışları ve diğer değerleri örneklendirerek ve şirketlerin bunlardan kâr elde etmesi için Değer Özü’nü kullanarak Sun tarafından tartışılan bazı soruları ele alır ve çözer.
DNA Modeli
IoT iş modellemesi yönünde uyum sağlamaya başlayan en eski literatür DNA Modelidir. Bu, dokuz yapı taşını üç blok kategorisine ayırdığı için İş Modeli Kanvası’nın yeniden yapılandırılmasıdır: Tasarım, İhtiyaçlar ve Özlemler (DNA). Sun, iş modellemeye “Nasıl?”, “Ne?” sorularından oluşan doğrusal bir yaklaşım önermektedir. ve neden?” Bunlardan “Nasıl?” Sun’ın tasarım bloğu dediği tasarımın tedarik altyapısı, kilit ortaklar, kaynaklar ve faaliyetlerle ilgilidir.
Ne?” (veya ihtiyaçlar) bloğu, dış altyapıya eşit, işin paydaşları ve pazar varlığı dahil olmak üzere müşteri kanalları, ilişkiler ve segmentlerdir. Sun, tasarım ve ihtiyaç bloklarının “sonuç”a ulaşmanın bir yolu olduğunu, bu da Özlemler “Neden?” olarak adlandırılan son blok olduğunu savunuyor. Bu blok değer önerisini, gelir akışını ve maliyet yapısını içerir.
DBM için DNA Modelini Kullanmanın Yararları ve Zorlukları
Sun, üç katmanlı bir IoT mimarisini tanımlıyor ve bir IoT iş modelleme yaklaşımına ihtiyaç olduğunu söylüyor. Pek çok BM’nin, katmanlar arasındaki etkileşimin ve bir şirketin IoT teknolojilerinden nasıl kâr elde edeceğinin tanımından yoksun olduğunu savunuyorlar.
Ancak, DNA Modeli bu yönlerin araçta bir yansımasından yoksundur ve bu nedenle ele aldığı sorunların hiçbirini çözmez. Buna karşılık model, kilit ortaklıkları, kaynakları ve aktivite bloklarını tek bir tasarım bloğunda bir araya getirerek kavramsal bir ekosistem perspektifi ortaya koyuyor.