B2B iş modeli satışları, satıcıdan alıcıya doğrudan B2B ticari işlemlerinin başlatılmasını ve sonuçlandırılmasını içerir. Bu iş modelinin amacı, internet üzerinden satış işlemlerini yürütmektir. Kaynak modelden farklı olarak, burada satıcı varlık, alıcılar ve satıcılar arasındaki doğrudan ilişkiyi başlatır. Buna göre, aşağıdaki alt kategoriler türetilebilir: özel B2B satışları ve satış tarafı B2B değişimi. İş modeli B2B satışlarını gösterir.

Kaynak bulma iş modelinin özel B2B alışverişine benzer şekilde, özel B2B satış modeli, satıcı ve alıcı arasında bire bir ilişkiyi tanımlar. Bununla birlikte, B2B alışverişinden farklı olarak, dikkatin odak noktası tedarik eden şirket değil, tedarik eden şirketlerdir (satıcılardır).

Bu nedenle, B2B satıcısı, büyük müşterileriyle (genellikle ciro ile ölçülür) uzun vadeli yoğun bir iş ilişkisi kurmaya çalışır. Hedeflenen uzun vadeli müşteri sadakati amaçları için, uygun teknik extranetler kurarak bu tür işletmelerin desteklenmesi ve her büyük kurumsal müşteri için bireyselleştirilmiş ürün koşulları ve ilgili fiyatlandırma üzerinde anlaşmaya varılması tavsiye edilir.

Uygulamada, bu tür özel B2B satışları artık yaygın olarak kullanılmaktadır. Örneğin satıcılar, ürünlerini yalnızca bir toptancıya veya perakendeciye satan imalat şirketleridir. Bu tür özel B2B satış modellerini başarıyla uygulayan şirketler, örneğin Cisco veya Roche’dur. Buna karşılık, satış tarafı B2B değişimi, satıcı ve alıcı (doğrudan satış) arasında doğrudan bire çok ilişki anlamına gelir.

Bu nedenle, satış tarafı B2B değişimi her zaman bir B2B satıcısını ve birkaç potansiyel B2B alıcısını içerir. Örneğin bir aracı şeklinde bir ara aşama bu noktada dikkate alınmaz, daha çok hizmet komisyoncusu iş modeli tipinin bir parçası olarak düşünülür.

Satış tarafı B2B borsaları, satış tarafı e-pazaryerlerinden ve B2B mağaza önlerinden oluşur. Bir satış tarafı e-pazarı, bir satıcının ürünlerini veya hizmetlerini bir dizi potansiyel ticari müşteriye sunan web tabanlı bir pazar platformudur. Satıcının kendisi genellikle pazar platformunu işletir ve bir extranet şeklinde uygular.

Satış tarafı e-pazaryerleri ile ilgili temel modeller arasında ayrım yapılabilir: e-kataloglar ve e-ihaleler. Örneğin Microsoft, extranet sistemine dayalı bir e-katalog üzerinden doğrudan satışı kullanmakta ve çeşitli kanal ortaklarıyla yazılım satışlarını başarıyla gerçekleştirmektedir.

Büyük ve tanınmış işletmeler de aracı kullanmadan ilgili sayıda satış yapabilmek için kendi e-ihale sistemlerini kurabilirler. Ancak teknik altyapı ve bakımları düşünüldüğünde bu tür platformlar maliyet açısından önemlidir.

Kendi e-kataloglarını başarıyla işleten şirketler, genellikle bu tür e-ihale sistemini uygulamada sınırlıdır. Bununla birlikte, kendi satış platformlarını çalıştırmanın bir dezavantajı, aracıların genellikle daha geniş bir müşteri tabanına ve dolayısıyla şirketin dahili operasyonlarıyla ele alınabilecek olanlardan daha fazla potansiyel teklif verene sahip olmasıdır.

Girişimcilik iş modeli Nedir
E-ticaret iş modelleri
İs modeli örneği
İs modeli türleri
İş modeli ve is planı farkı
Başarılı iş modelleri
Geleneksel iş modelleri
Yeni iş modelleri

B2B vitrinleri, satış tarafı e-pazaryerlerinin bir modifikasyonunu veya gelişimini temsil eder. Temel fark, B2B vitrinlerinin teknik olarak bir extranet kurarak değil, genel bir web sayfası programlayarak gerçekleştiriliyor olmasıdır. Şirketler, yalnızca seçilen iş kullanıcılarının çevrimiçi platforma erişebilmelerini sağlamak için bir şirket kimliği ve şifresi kaydettirmeli ve almalıdır.

Stapleslink.com bu bağlamda iyi bir örnektir. Bu yaklaşım, yeni B2B müşterilerinin vitrine kolayca erişebilmesi avantajına sahiptir. Ayrıca, bireysel iş profillerinin kullanımı, her bir iş müşterisinin istek ve ihtiyaçlarına açık bir şekilde uyarlanabilir ve üzerinde anlaşmaya varılan ürün veya fiyat koşulları vitrin ile uyumlu hale getirilebilir.

Satış iş modelinin toplu değer zinciri beş ana aşamadan oluşur. Kilit müşteri yönetimi aşamasında, şirketlerin öncelikle pazardaki mevcut ve ilgili müşteri segmentlerini belirlemesi gerekir. Buna dayanarak, daha sonra ele alınması gereken müşteri segmentlerini seçebilir ve takip edilen müşteri ilişkileri stratejisine (özel B2B-değişim veya satış tarafı B2B-değişimi) göre ilgili satış platformunu oluşturabilirler.

Satış platformunun başarılı kurulumu, elektronik sipariş işleme ve müteakip mal teslimi veya hizmet sunumu için temel sağlar. Mal veya hizmet sunumundan sonra faturalandırma klasik faturalandırma veya elektronik banka havalesi veya otomatik ödeme yoluyla gerçekleşir. Son olarak şirketler, müşteri sadakatini artırmak için satış sonrası yönetimi kullanabilir. Satış iş modelinin toplu değer zincirini gösterir.

Satış iş modelinin en önemli temel varlıkları, yalnızca geniş ve köklü bir müşteri tabanının yanı sıra pazarlık gücünü güçlendirmek ve popüler bir marka oluşturmak için geniş bir kilit müşteri ağının geliştirilmesini değil, aynı zamanda özellikle uygulanan dağıtım yapısını içerir.

Satış stratejisine bağlı olarak, satış iş modelinin en ekonomik tipini seçmek ve bunu uygun bir BT platformu aracılığıyla gerçekleştirmek özellikle önemlidir.

Örneğin, önemli kilit hesaplar için stratejik olarak önemli olan satış iş ilişkilerini gerçekleştirmek için bir extranet (bire bir) kurulması tavsiye edilir. Birden fazla ticari müşteri için satış platformuna aynı anda erişim sağlamak için, satış tarafı B2B değişimi kurulabilir.

Satış iş modelinin temel yetkinlikleri, iyi müzakere ve fiyatlandırma becerilerini içerir. Satış iş modelinin yukarıda belirtilen varyantlarının teknik kurulumu ve işletilmesi üçüncü şahıslar tarafından değil, satış yapan şirketin kendi sorumluluğunda gerçekleştirildiğinden, bu husus ayrıca temel yetkinlik olarak da görülebilir.

Kendi satış tarafı e-pazarının uygulanması, şirket içinde şirket içinde geliştirilebilen veya piyasadan dışarıdan edinilebilen temel BT bilgisi gerektirir. Kaynak bulma iş modelinin temel varlıklarını ve temel yetkinliklerini özetler.

B2B modeli destekleyici işbirliği, işbirlikçi değer yaratmadan oluşur ve işbirlikçi Ar-Ge, üretim ve satış alanlarını içerir. Bu nedenle, odak noktası, araştırma ve geliştirme, üretim ve satış alanlarında birkaç şirketin işbirliği ve daha doğrusu ortak çabasıdır.

Burada, ilgili taraflar arasında doğrudan ilişkiler vardır. Bir aracı genellikle dahil değildir. Destekleyici işbirliği iş modelinin çeşitli bileşenlerini tanımlamadan önce, destekleyici işbirliği iş modeline genel bir bakış gösterir.

The post Satış İş Modeli – Dijital İş Modelleri – Ödev Hazırlatma – Tez Yazdırma – Proje Yaptırma Fiyatları – Ödev Örnekleri – Ücretli Proje Yaptırma – Tez Yaptırma Ücretleri first appeared on Online (Parayla Ödev Yaptırma).

Son yıllarda, iş modellerinin geliştirilmesi ve tasarımı, özellikle ekonomi literatüründe ve esas olarak İnternet tabanlı yeni ekonominin ortaya çıkmasıyla ilgili olarak artan bir ilgi görmüştür. Bu bağlamda, iş modelleri genellikle rekabet avantajlarıyla bağlantılıdır.

Kurumsal faaliyetlerin başarısı büyük ölçüde iş modellerinin yönetimine atfedilir. İş modeli yaklaşımının artan önemi, özellikle dijital pazarlarda son iki yılda rekabet ortamlarında yaşanan önemli değişikliklerden kaynaklanmaktadır.

Artan küreselleşme, tüm piyasa sektörlerinin deregülasyonu, daha hızlı inovasyon döngüleri, ticari işlemlerin dijital dönüşümü ve hızlanan ekonomik entegrasyon, piyasaları daha dinamik, daha rekabetçi, daha dijital ve hepsinden önemlisi daha karmaşık hale getirdi.

Küresel rakip olmaya çalışan şirketler, değişen pazar koşullarına sürekli uyum sağlamak zorundadır. Stratejiler, organizasyonlar ve ürünler, bu pazar ortamında başarılı olmak için artan bir değişim baskısına tabidir.

Şirketler bu son derece dinamik ve karmaşık rekabette başarılı bir şekilde ilerlemeyi nasıl başarıyor? Bu soruyu cevaplamak için iş modelleri önemlidir.

İş modeli yönetimi, modern iş ortamının karmaşıklıklarını ve dinamiklerini basitleştirerek şirketlerin yeni iş fikirleri geliştirmelerine, mevcut iş faaliyetlerini incelemelerine ve stratejilerini ve yapılarını değiştirmelerine yardımcı olur. Bu nedenle, iş modelleri kurumsal faaliyetlerin özünü temsil eder. Başarı faktörlerini sistematik olarak analiz etmede ve iş faaliyetlerini uyarlamada yönetimi desteklerler.

İnternetin iş faaliyetlerinin tüm alanlarına yayılması, iş modellerine özel bir odaklanma getirdi. İş süreçlerinin her şeyi kapsayan dijitalleşme süreci, şirket stratejileri ve yönetim uygulamalarındaki değişikliklerin itici gücüdür. Çevrimiçi pazarlar, Amazon, Google, Facebook ve eBay gibi şirketlerin temelini oluşturan çok sayıda yeni iş modelini beraberinde getirdi.

Günümüzün yeni iş modellerine dayanan önemli başlangıç ​​ve inovasyon oranı, iş modeli kavramının dijital bağlamdaki uygunluğunu göstermektedir. Genel olarak dijital ürünlere dayanan bilgi toplumu, modern işletmelerin rekabet stratejileri için bir odak noktasını temsil eder.

Bu arka plana karşı, bu ders kitabı özellikle iş modeli kavramının dijital yönelimini ele almaktadır. Daha doğrusu kitabın vurgusu, dijital iş modellerinin tanımı, gösterimi ve analizi üzerinedir.

Dijital iş modelleri nelerdir
Kanvas Is modeli Örnekleri
Yeni iş modelleri
Geleneksel iş modelleri
İs modeli B2B
Girişimcilik Is modeli
Dijital pazarlama türleri
E-ticaret iş modelleri

Kitap, dijital iş modelleri konusuna işletme yönetimi perspektifinden katkıda bulunmayı amaçlamaktadır ve bu nedenle aşağıdaki şekilde yapılandırılmıştır. Bu bölüm, iş modellerinin gelişimini, iş modellerinin tanımlarının analizini ve iş modeli yönetiminin başarısının önemini sunarak genel olarak iş modeli kavramına genel bir bakış sunmaktadır. İş modeli kavramının içgörülerini ve açıklamalarını verir ve iş modellerinin altında yatan yaklaşımları ve fikirleri sağlar.

Bu temeller üzerine inşa etmek, dijital ekonominin temel yönlerini özetlemektedir. B2C bağlamında farklı çekirdek modelleri inceleyin. Bu bölümler, içerik, ticaret, bağlam ve bağlantıya odaklanarak dijital B2C işletmelerini modellere ayıran 4-C yaklaşımını takip ediyor. Her bölümde dört farklı modelden biri açıklanır ve farklı ilgili iş modeli türleri, değer zinciri, temel varlıklar ve yetkinlikler ile bir vaka çalışması sağlanır.

Hibrit bir dijital iş modeli yaklaşımının ana hatlarını verir. Google örneğini temel alan bölüm, hibritleşmeyi veya başka bir deyişle hibrit dijital iş modelinin geliştirilmesini açıklamaktadır. B2B dijital iş modellerini inceler. Şirketlerin çevrimiçi kaynak sağlama, satış, destekleyici işbirliği ve komisyoncu hizmetleri gibi iş çözümlerine nasıl odaklandığını gösterir.

Dijital iş modeli inovasyonunun yapılarını ve süreçlerini sunarak dijital iş modellerinin inovasyon yönü hakkında fikir verir. Dijital iş modellerinin tüm yönlerini birleştiren kapsamlı bir Google vaka çalışması sunar.

İş Modeli Konseptinin Geliştirilmesi

İş modeli kavramı ve gelişimi genellikle 1998’den 2001’e kadar yeni ekonominin yükselişi ile ilişkilendirilir. Ancak, iş modeli terimi bu dönemden önce gelir. Bir makalenin başlığında ve özetinde ilk kullanım 1960 yılında Jones’un bir makalesinde bulunmuştur. Çeşitli yazarlar bunları farklı bağlamlarda ve farklı anlamlarda kullanmıştır. O zamanlar ne ortak bir araştırma odağı ne de ortak bir anlayış vardı.

Konseptin asıl kökeni, 1970’lerin ortalarında iş bilişiminin başlangıcına kadar izlenebilir. O zamanlar, terim çoğunlukla iş modelleme ile bağlantılı olarak kullanılıyordu. Buna göre, terim öncelikle Journal of Systems Management gibi bilgi teknolojisi dergilerinde ve Small Business Computer Magazine gibi uzman dergilerde ortaya çıktı.

1990’ların başına kadar, iş modeli terimi esas olarak bilimsel literatürde bilgisayar ve sistem modellemesi (örneğin, bilgisayarlı modeller, bilgisayar destekli modelleme ve bilgi sistemi) alanındaki terimlerle bağlantılı olarak ortaya çıktı. Dolayısıyla, iş modellerinin kavramsal olarak bilgi modelleme ve bilgi üretiminden ortaya çıktığı sonucuna varılabilir.

1990 ve 1995 yılları arasında, bilgi teknolojisinin artan pratik önemi, iş modellerine artan bir ilgiye yol açtı. Ana odak noktası hala bilgisayar ve sistem modelleme alanı olmasına rağmen, diğer temalar giderek terimin anlaşılmasını etkilemeye başladı.

İş modeli terimi, stratejik bir bağlamda ve gelir modeli veya ilişki yönetimi gibi terimlerin yanında giderek daha fazla kullanılmaya başlandı.

İnternetin kurulmasıyla birlikte iş modeli kavramı şirketlerin ilgi odağı haline geldi. E-ticaretin yükselişine paralel olarak terimin yayınlarda kullanımı da oldukça arttı. O zamana kadar iş modeli kavramı esas olarak uzmanlık literatüründe yer alırken, şimdi şirketler ve medya giderek daha fazla ilgi duymaya başladı.

Sözde yeni ekonomideki firmalar ve onların yatırımcıları için iş modeli genellikle bir şirketin merkezi yönü olarak görülüyordu. Yeni ekonomi ile ilişkilendirilen iş modeli kavramının artan önemi, ekonomi dergilerinde basında yer alan haberlere de yansımıştır.

‘İş modeli’ teriminin 1995 ile 2015 yılları arasındaki kullanım sıklığını göstermektedir. Bu terim 2000’den önce pek kullanılmazken, dot-com patlaması onu yaygınlaştırmıştır. 2005 yılından bu yana, ‘iş modeli’ teriminin kullanımında belirgin bir artış olmuştur. Son yıllarda, terimin yüksek basında istikrarlı bir şekilde yer aldığı da gözlemlenebilir.

The post Dijital İş Modellerinin Temelleri – Dijital İş Modelleri – Ödev Hazırlatma – Tez Yazdırma – Proje Yaptırma Fiyatları – Ödev Örnekleri – Ücretli Proje Yaptırma – Tez Yaptırma Ücretleri first appeared on Online (Parayla Ödev Yaptırma).

Dijital İş Modellerinin Konsepti ve Çerçeveleri

İşletmelerin ve genel olarak toplumun artan dijitalleşmesi, iş dünyasının gelişiminde benimsenmesi ve keşfedilmesi gereken ve kullanıma sunulan Büyük Veri miktarında gerçek bir patlamayı tetikledi.

Vurgulandığı gibi, dijitalleşme geniş, otomatik ve görünmez bir ikinci ekonomi yaratmakta ve bu sayede Sanayi Devrimi’nden bu yana en büyük toplumsal kargaşayı beraberinde getirmektedir. Veriler devasa hale geldi ve kuruluşların ekosistemleri genelinde milyonlarca müşteri ve kuruluş tarafından yapılan çok sayıda işlemle ilgili olarak aylıktan haftalık, günlük ve saatlik olarak değişti. Bazı araştırmalar, yıllık oluşturulan, çoğaltılan ve tüketilen verilerin 2010’da yaklaşık 1200 eksabayttan 2020’de 40.000’e çıkacağını tahmin ediyor.

Büyük Veri, veri hacmi açısından ve gelişmiş içgörü ve karar verme için uygun maliyetli, yenilikçi bilgi işleme biçimleri gerektiren yüksek hacimli, yüksek hızlı ve yüksek çeşitlilikteki bilgi varlıkları olarak tanımlanır. Bununla birlikte, verilerin belirsizliği de dahil olmak üzere, tartışılırken diğer faktörlerin de önemli olması nedeniyle, bu görüşün sınırlı olduğuna dair artan bir farkındalık vardır; belirli bir veri türünün güvenilirliğine atıfta bulunur.

Bu tür veriler, şirketler tarafından müşterileri daha etkin bir şekilde hedeflemek, daha iyi fiyatlandırma kararları almak ve talep tahminleri yapmak ve ürün çeşitlerini, üretimi ve lojistiği optimize etmek için uygulanabilir. Bu nedenle Büyük Veri, kullanıcı merkezli, bilgi odaklı ürün geliştirme için de kullanılır.

İnovasyonda dijital teknolojilerin kullanımı ve dijitalleşme, dijital iş modeli inovasyonu (DBMI) ve bu on yılın ve muhtemelen önümüzdeki on yıllar için de yıkıcı iş inovasyon eğilimlerinin merkezinde yer alıyor. Sonuç olarak, Nambisan dijital inovasyonu “dijital teknolojilerin kullanımından kaynaklanan pazar teklifleri, iş süreçleri veya modellerin yaratılması (ve bunun sonucunda değişiklik)” olarak da kavramsallaştırır.

Sonuç olarak, dijital inovasyon yönetimi, “dijital inovasyonun etkin bir şekilde düzenlenmesinin altında yatan uygulamalar, süreçler ve ilkeler” anlamına gelir. Dijitalleşme, tüm ekosistemleri, iş modellerini (BM’ler) ve bir şirketin değer zincirinin altında yatan iş işlevlerini de etkiler.

İş fonksiyonlarını dijitalleştirerek, bu fonksiyonların her birini ve dolayısıyla tüm değer zincirini geliştirmek ve geliştirmek için veriler de sağlanabilir.

Uygulamada, bu, çevrimiçi pazarlamaya, sosyal medyaya ve mobil pazarlamaya odaklanmadaki çarpıcı değişimde ve geleneksel reklamcılığa odaklanmanın azalmasında görülmektedir. Daha güçlü etkileşimler yaratılır ve sosyal ağlar aracılığıyla mevcut ve potansiyel müşterilerden sürekli olarak veriler de toplanır.

Çevrimiçi ortam, ürün çeşitliliği ve fiyatlandırma kararlarını daha kolay ve çok daha esnek hale getirir. Lojistik ve lojistik akışları, rekabetçi teslimat ve hizmetlerin anahtarıdır ve bu nedenle pazarlama ve lojistik fonksiyonlarının, üstün müşteri değeri sağlamak ve daha düşük ve daha rekabetçi bir maliyetle daha etkin bir şekilde işbirliği yapması da gerekir.

Bluetooth ve İnternet aracılığıyla iletişimi kolaylaştıran farklı veri biçimlerini (metin, sayılar, resimler ve video) temsil etmek için standartlar geliştirilmiştir; bu, tümü verilerin metalaştırılmasına daha fazla katkıda bulunan yeni ürün ve hizmetlerin gelişmesine de yol açmıştır. 

Dijital iş modelleri nelerdir
Kanvas Is modeli Örnekleri
Geleneksel iş modelleri
Kanvas Is Modeli şablonu
Kanvas Is Modeli Nedir
Yeni Nesil is Modelleri
E-ticaret iş modelleri
İs modeli B2B

Akıllı cihazların “Nesnelerin İnterneti” (IoT) içinde birbirine bağlanmasıyla birlikte, yeni gelişmeler ilişkili altyapıyı ve genişleyen bir bilgi tabanını yarattı. Bu yenilikçi kombinasyonlar, kurumsal dijital iş modellerine de yansımaktadır.

Holler, gösterildiği gibi, dört girdiden (cihazlar/sensörler, açık veri, operasyon destek sistemi/iş destek sistemi (OSS/BSS) ve kurumsal veri tabanları) oluşan IoT için bilgi odaklı bir değer zinciri de önermektedir.

Bu dört girdinin her biri, üretim/imalat, işleme, paketleme ve ayrıca bitmiş ürün olarak dağıtım ve pazarlama yoluyla katma değerden geçer Ham verilerin farklı türde sensörler, aktüatörler, açık veriler, işletim/işletme yoluyla nasıl toplandığını gösterir sistemleri ve kurumsal veritabanları ve verilerin yararlı bilgiler haline gelmeden önce kablosuz sabit ağ üzerinden nasıl işlendiği ve paketlendiği de önemlidir.

Chan tarafından vurgulandığı gibi, edinilen Büyük Veri altyapı sağlayıcılarının çeşitliliği, hızı ve hacmi ve büyük ölçekli bir sistem entegratörü de gereklidir. Sonuç olarak, farklı oyuncular, bilgi odaklı değer zincirinde optimum değer yaratma ve performansı sağlamak için birlikte çalışabilirlik sorununun da üstesinden gelmelidir.

DBMI, şirketlerin performansı ölçülebilir şekilde iyileştirmek için dijital teknolojileri ve BM’leri nasıl benimsediğini ve dağıttığını da araştırıyor. Bu nedenle DBMI, dikey ve yatay endüstri alanında bir büyüme motoru olarak kabul edilir. IoT, dijitalleşmede ve dijital BM geliştirme için veri sağlamada önemli bir kaldıraç da sağlar.

IoT’nin tanımı büyük ölçüde hedef kitleye bağlıdır ve farklı IoT uygulama türlerini yansıtır. Bununla birlikte, Lee’ye göre, IoT’yi tanımlayan dört ana tanım kategorisi literatürde bulunabilir: (1) Akıllı nesneler olarak IoT, (2) İnternetin bir uzantısı olarak IoT, (3) Küresel bir ağ altyapısı olarak IoT vardır. Yapı ve (4) bir bilgi etkileşimi olarak IoT kullanılır.

Bu bölüm boyunca IoT, veri yakalama ve iletişimden yararlanarak fiziksel ve sanal nesneleri birbirine bağlayan küresel bir altyapı olarak tanımlanır. Bu, IoT’nin birbirine “yapıştırıldığında” IoT’yi içeren bir dizi teknolojiden daha fazlası olduğunu açıklar; ayrıca IoT’nin bulunduğu tüm ekosistemi de içerir. Bu bölümde, IoT’nin daha az teknik özellikleri ve bunların BM bağlamındaki anlamı ile de ilgileniyoruz.

BM’ler, işletmelerin işlerini nasıl yürüttüklerini anlamlandırmaya çalışırlar ve literatürde farklı soyutlama seviyeleri ile sunulurlar. Bununla birlikte, BM çalışmaları gerçekleştirmeyle ilgili önemli bir zorluk, “iş modeli kavramının ekonomide veya işletme araştırmalarında teorik temelden yoksun” olduğunu belirtenler tarafından da ele alınan konuyla ilgilidir.

The post Dijital İş Modelleri Nedir? – Dijital İş Modelleri – Ödev Hazırlatma – Tez Yazdırma – Proje Yaptırma Fiyatları – Ödev Örnekleri – Ücretli Proje Yaptırma – Tez Yaptırma Ücretleri first appeared on Online (Parayla Ödev Yaptırma).