B2B iş modeli satışları, satıcıdan alıcıya doğrudan B2B ticari işlemlerinin başlatılmasını ve sonuçlandırılmasını içerir. Bu iş modelinin amacı, internet üzerinden satış işlemlerini yürütmektir. Kaynak modelden farklı olarak, burada satıcı varlık, alıcılar ve satıcılar arasındaki doğrudan ilişkiyi başlatır. Buna göre, aşağıdaki alt kategoriler türetilebilir: özel B2B satışları ve satış tarafı B2B değişimi. İş modeli B2B satışlarını gösterir.

Kaynak bulma iş modelinin özel B2B alışverişine benzer şekilde, özel B2B satış modeli, satıcı ve alıcı arasında bire bir ilişkiyi tanımlar. Bununla birlikte, B2B alışverişinden farklı olarak, dikkatin odak noktası tedarik eden şirket değil, tedarik eden şirketlerdir (satıcılardır).

Bu nedenle, B2B satıcısı, büyük müşterileriyle (genellikle ciro ile ölçülür) uzun vadeli yoğun bir iş ilişkisi kurmaya çalışır. Hedeflenen uzun vadeli müşteri sadakati amaçları için, uygun teknik extranetler kurarak bu tür işletmelerin desteklenmesi ve her büyük kurumsal müşteri için bireyselleştirilmiş ürün koşulları ve ilgili fiyatlandırma üzerinde anlaşmaya varılması tavsiye edilir.

Uygulamada, bu tür özel B2B satışları artık yaygın olarak kullanılmaktadır. Örneğin satıcılar, ürünlerini yalnızca bir toptancıya veya perakendeciye satan imalat şirketleridir. Bu tür özel B2B satış modellerini başarıyla uygulayan şirketler, örneğin Cisco veya Roche’dur. Buna karşılık, satış tarafı B2B değişimi, satıcı ve alıcı (doğrudan satış) arasında doğrudan bire çok ilişki anlamına gelir.

Bu nedenle, satış tarafı B2B değişimi her zaman bir B2B satıcısını ve birkaç potansiyel B2B alıcısını içerir. Örneğin bir aracı şeklinde bir ara aşama bu noktada dikkate alınmaz, daha çok hizmet komisyoncusu iş modeli tipinin bir parçası olarak düşünülür.

Satış tarafı B2B borsaları, satış tarafı e-pazaryerlerinden ve B2B mağaza önlerinden oluşur. Bir satış tarafı e-pazarı, bir satıcının ürünlerini veya hizmetlerini bir dizi potansiyel ticari müşteriye sunan web tabanlı bir pazar platformudur. Satıcının kendisi genellikle pazar platformunu işletir ve bir extranet şeklinde uygular.

Satış tarafı e-pazaryerleri ile ilgili temel modeller arasında ayrım yapılabilir: e-kataloglar ve e-ihaleler. Örneğin Microsoft, extranet sistemine dayalı bir e-katalog üzerinden doğrudan satışı kullanmakta ve çeşitli kanal ortaklarıyla yazılım satışlarını başarıyla gerçekleştirmektedir.

Büyük ve tanınmış işletmeler de aracı kullanmadan ilgili sayıda satış yapabilmek için kendi e-ihale sistemlerini kurabilirler. Ancak teknik altyapı ve bakımları düşünüldüğünde bu tür platformlar maliyet açısından önemlidir.

Kendi e-kataloglarını başarıyla işleten şirketler, genellikle bu tür e-ihale sistemini uygulamada sınırlıdır. Bununla birlikte, kendi satış platformlarını çalıştırmanın bir dezavantajı, aracıların genellikle daha geniş bir müşteri tabanına ve dolayısıyla şirketin dahili operasyonlarıyla ele alınabilecek olanlardan daha fazla potansiyel teklif verene sahip olmasıdır.

Girişimcilik iş modeli Nedir
E-ticaret iş modelleri
İs modeli örneği
İs modeli türleri
İş modeli ve is planı farkı
Başarılı iş modelleri
Geleneksel iş modelleri
Yeni iş modelleri

B2B vitrinleri, satış tarafı e-pazaryerlerinin bir modifikasyonunu veya gelişimini temsil eder. Temel fark, B2B vitrinlerinin teknik olarak bir extranet kurarak değil, genel bir web sayfası programlayarak gerçekleştiriliyor olmasıdır. Şirketler, yalnızca seçilen iş kullanıcılarının çevrimiçi platforma erişebilmelerini sağlamak için bir şirket kimliği ve şifresi kaydettirmeli ve almalıdır.

Stapleslink.com bu bağlamda iyi bir örnektir. Bu yaklaşım, yeni B2B müşterilerinin vitrine kolayca erişebilmesi avantajına sahiptir. Ayrıca, bireysel iş profillerinin kullanımı, her bir iş müşterisinin istek ve ihtiyaçlarına açık bir şekilde uyarlanabilir ve üzerinde anlaşmaya varılan ürün veya fiyat koşulları vitrin ile uyumlu hale getirilebilir.

Satış iş modelinin toplu değer zinciri beş ana aşamadan oluşur. Kilit müşteri yönetimi aşamasında, şirketlerin öncelikle pazardaki mevcut ve ilgili müşteri segmentlerini belirlemesi gerekir. Buna dayanarak, daha sonra ele alınması gereken müşteri segmentlerini seçebilir ve takip edilen müşteri ilişkileri stratejisine (özel B2B-değişim veya satış tarafı B2B-değişimi) göre ilgili satış platformunu oluşturabilirler.

Satış platformunun başarılı kurulumu, elektronik sipariş işleme ve müteakip mal teslimi veya hizmet sunumu için temel sağlar. Mal veya hizmet sunumundan sonra faturalandırma klasik faturalandırma veya elektronik banka havalesi veya otomatik ödeme yoluyla gerçekleşir. Son olarak şirketler, müşteri sadakatini artırmak için satış sonrası yönetimi kullanabilir. Satış iş modelinin toplu değer zincirini gösterir.

Satış iş modelinin en önemli temel varlıkları, yalnızca geniş ve köklü bir müşteri tabanının yanı sıra pazarlık gücünü güçlendirmek ve popüler bir marka oluşturmak için geniş bir kilit müşteri ağının geliştirilmesini değil, aynı zamanda özellikle uygulanan dağıtım yapısını içerir.

Satış stratejisine bağlı olarak, satış iş modelinin en ekonomik tipini seçmek ve bunu uygun bir BT platformu aracılığıyla gerçekleştirmek özellikle önemlidir.

Örneğin, önemli kilit hesaplar için stratejik olarak önemli olan satış iş ilişkilerini gerçekleştirmek için bir extranet (bire bir) kurulması tavsiye edilir. Birden fazla ticari müşteri için satış platformuna aynı anda erişim sağlamak için, satış tarafı B2B değişimi kurulabilir.

Satış iş modelinin temel yetkinlikleri, iyi müzakere ve fiyatlandırma becerilerini içerir. Satış iş modelinin yukarıda belirtilen varyantlarının teknik kurulumu ve işletilmesi üçüncü şahıslar tarafından değil, satış yapan şirketin kendi sorumluluğunda gerçekleştirildiğinden, bu husus ayrıca temel yetkinlik olarak da görülebilir.

Kendi satış tarafı e-pazarının uygulanması, şirket içinde şirket içinde geliştirilebilen veya piyasadan dışarıdan edinilebilen temel BT bilgisi gerektirir. Kaynak bulma iş modelinin temel varlıklarını ve temel yetkinliklerini özetler.

B2B modeli destekleyici işbirliği, işbirlikçi değer yaratmadan oluşur ve işbirlikçi Ar-Ge, üretim ve satış alanlarını içerir. Bu nedenle, odak noktası, araştırma ve geliştirme, üretim ve satış alanlarında birkaç şirketin işbirliği ve daha doğrusu ortak çabasıdır.

Burada, ilgili taraflar arasında doğrudan ilişkiler vardır. Bir aracı genellikle dahil değildir. Destekleyici işbirliği iş modelinin çeşitli bileşenlerini tanımlamadan önce, destekleyici işbirliği iş modeline genel bir bakış gösterir.

The post Satış İş Modeli – Dijital İş Modelleri – Ödev Hazırlatma – Tez Yazdırma – Proje Yaptırma Fiyatları – Ödev Örnekleri – Ücretli Proje Yaptırma – Tez Yaptırma Ücretleri first appeared on Online (Parayla Ödev Yaptırma).